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信息流点击量和其他两个因素之间的关系

1. CTR影响因素

信息流广告的CTR前期为系统预估机制——投放前系统会对创意CTR进行提前预估。

一般影响CTR的主要影响因素为定向方式精准度、广告创意吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度4个因素。

1) 信息流定向方式精准度

广告受众的精准度不能太低，虽然对CTR预估影响很小，但是在信息流广告后期投放中影响非常大。

比如投放的产品为女性化妆品，我们在受众设置时性别为不限，那就会造成男性用户对其不感兴趣而导致整体CTR偏低。

2) 信息流创意吸引力、相关性、清晰度

信息流创意中的标题及图片不要太，毕竟投放的是短资讯平台，偏资讯风格才不会让用户反感。

但也要注意相关性——即使信息流创意标题内容很新颖但和所投产品相关度很低也会影响CTR预估。图片清晰度就是在系统要求的大小下尽量将清晰度做到zui高，有利于用户体验。

2. CPC影响因素

CPC(点击价格)的主要影响因素有行业竞争程度、出价以及CTR(点击率)。

当竞争对手增多时，大家为了抢占更多的流量势必会提升广告出价。

另外一个因素为CTR，这时需要提到的CPM(千次展现成本)了，系统会根据CPM来综合评判一条信息流广告的竞争力，用以和其他广告主竞争展现机会。

所以当CTR低，为了保证展现，相应的CPC就会上涨，同理一样。

综上所述，在点击量中信息流广告物料是一个非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一个信息流广告的CTR，从而有效降低CPC。

线索量

线索量指网民进入落地页后在线咨询和留下联系方式总和的用户数量。

说起线索量，有一项数据我们就必须了解下，线索成本。线索成本=(消费/线索量)它可以说是大家比较关心的核心因素，90%的广告主做信息流都会考核，线索成本必然是越低越好。

那线索成本怎么分析才是zui明了的呢?

我们给出一个新的思路。线索成本=消费/线索数=消费/(点击量*留线索量)，算到这步这个数据才是zui透彻的，当CPC(点击价格)越低率(线索)越高时，成本才会越低。

通过以上所述我们不难发现，影响线索量的因素主要和创意与承接内容一致性、落地页的设计、选择流量类型、推广时段、定性设置5个因有关。