微商杂谈：朋友圈营销的高境界

    “刷屏”这两个字之所以很讨厌，是因为刷屏对微商而言，简单、粗暴而且有效。因为朋友圈是微信用户关注的地带，把广告做进朋友圈是目前微商有效的推广方式。甚至于，我一直断言，微信营销的关键是：能否把广告成功做进朋友圈。

    1.能否成功做进朋友圈

    我们先历数微信功能。这个用户已达8亿的软件，无疑是当今信息时代我们应该深入研究的平台。打开微信，你会发现微信有四个功能板块“微信、通讯录、发现、我”。

    “微信”：这个板块主要是私聊、微信群和接收公众号信息的界面；它具有私秘性（私人聊天）和主动性（用户主动关注公众号），加上微信群已被玩残（要么冷冷清清，要么广告泛滥），因此决定它不可能是一个做营销的好地方。

    “通讯录”：主要用来记录联系人和搜索各类信息，包括公众号、附近门店、朋友圈记录等；搜索框本来是重要流量入口，但目前微信搜索的体验一般，因此尚不足以成为主流应用。

    “我”：则主要是基本功能和个人资料设置；

    “发现”：主要是“朋友圈”、京东购物、扫一扫、摇一摇、附近的人、游戏功能。其中重要就是朋友圈！大部分人每天被微信“绑架”就是忙于刷朋友圈。

    朋友圈具有丰富的表现力（可图可文可链接）和恰到好处的互动功能，它既不像私聊那么直接扰人，也不像群聊那么毫无隐私，微信朋友圈的互动优势，在于：可看可不看，可聊可不聊，可公开可，可即时可拖延，因此广受欢迎！

    正如2014年底微信公布的数据：20%的用户到订阅号里面去挑选内容，而80%的用户在朋友圈里阅读内容！

    朋友圈是目前微信用户眼圈集中的地方。3年来微信一直寻求在微信公众平台突破移动电商，到目前仍然差强人意，正是因为他们一直有意无意规避了朋友圈这个主要流量入口。直到近推广的微信朋友圈广告，我认为是微信放弃对用户体验的纯粹追求，正面务实变现微信主流量的开端。

    这个举措也告诉我们，即使微信想变现微信流量，使微信营销真正给力，也不得不牺牲他们赖以生存的“用户体验”，终把营销做进微信朋友圈！

    因此，我们思考微信营销，步就是如何把营销成功做进朋友圈！回避了这一点，微信营销事倍功半！


    2.能否在朋友圈成功

    朋友圈是一座金矿，但不等于每一个人都能在朋友圈成功淘金。决定微信营销成败的关键一步，就是您能否在朋友圈高水平营销，取得真正的成功。

    所谓成功的营销不是一昧刷屏。不尊重用户体验的广告，永远都是蹩脚的垃圾广告。即使是微信，也不得不一再强调：让广告更懂你。

    衡量朋友圈广告是否成功有三个重要指标：
    一是这个广告是否具备用户价值，要么物美价廉，要么赏心悦目，要么令人启发。

    二是这个广告能否诱发用户二次转发。我有一篇文章叫《一句顶一万句》,一个高质量的微信广告，能够在朋友圈快速调动用户自发转播，起到四两拨千斤的惊人效果。如近日朋友圈疯传的《我的深圳下雪了》，几个微信场景页面，一周内成功内吸引眼球上千万！

    三是这个广告能否终成功引流，落地转化。虽然你在朋友圈的营销推广吸引了很大眼球，但是能否终让用户记住你，并且转化为客户，这才是核心指标！

    比如深圳永图策划之惠州龙门鲁冰花童话园“拆礼盒送门票”活动，在该次活动的周末，成功引流使得景区600间房间一夜爆满，就是一个成功的例子。

    刚才提到的《我的深圳下雪了》，传播效果虽好，但我相信99%以上的读者都没有记住这是谁制作和投放的广告！确实遗憾！

    因此，能否在朋友圈取得成功，直接决定微信营销成败。

    3.能否成功脱离朋友圈

    朋友圈很重要，但朋友圈毕竟不是做生意的地方。

    对于个人的微信，衡量你朋友圈营销成败的指标是：能否通过朋友圈的推广，让微信好友主动找你私聊。

    对于企业而言，则关键在于能否把用户拉进微信公众号，成为你长久的粉丝和顾客。

    微信朋友圈目前是微信营销的流量入口，但是不等于永远是。或许微信正是看到这一点，才务实地“把握眼前”。

    长久之计，微信公众平台才是微信电商的核心平台。不管是微信，企业还是个人，都必须以微信公众平台为终极目标。

    离开了微信公众平台，微信就是第二个微博！

    因此，衡量微信营销成败的第三个指标，就是你终能否脱离朋友圈！靠用户体验和内容营销去打动客户，让客户主动给你做口碑营销。

    所以，何为朋友圈营销的高境界？

    只有商家的主动营销完全脱离了朋友圈，而用户却开始大规模在朋友圈自发给你刷屏做口碑传播，那就是微信营销的高水平。

关键词：汕头网站建设
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